Hulsta公司成立于1940年，成立至今秉承德国人的气质，将功能主义、严谨的作风带入产品本身，对细部精益求精、对质量要求高标准。

设计头条APP和马蹄网、太平洋家居的编辑有幸在hulsta德国总部采访了其CEO Andreas Bremmer，以下是此次访谈内容：

左为hulsta亚太区销售经理Stefan Fisse、右为CEO Andreas Bremmer

问：作为一家78年的企业，您如何看待hulsta过去和现在的品牌形象？

Andreas：原本在设计上更注重德国人的审美的德国市场，现在的设计会更国际化。尤其现在亚洲市场份额的提高，今后会更注重亚洲市场的需求，在设计中也会尝试使用亚洲元素

问：人们选择家具其实也在选择他们喜爱的生活方式，Hulsta代表怎样的生活方式？

Andreas：Hulsta带给消费者一种欧洲的生活方式，德国的制造在国际上是很有美誉度的，hulsta的质量是代表着德国的高标准；另外，除了高品质外，hulsta的家具也能适应城市、乡村不同地区的不同生活需求。

Hulsta也是不断学习和进步的品牌，我们也会经常听取一些好的意见，并且应用于产品的改进上。

问：hulsta对于板材的环保标准是什么？

Andreas：所有的德国产品都有一个很高的品质标准，政府会经常检查制造商的生产，这是来自政府的监督，作为hustal来说对环保的要求高于政府的规定。所有的标准不仅是针对hustal的产品，对所有的供应商也是一样的要求。另外，hulsta也拿到了bule angel的标志，作为生产安全的标志，这个标志也被应用到所有对外推广的材料中。

问：我们昨天参观展厅和工厂，工厂的机械化程度非常高，家具产品也趋向智能化，所以hulsta每年在研发方面的投入是怎么样的？

Andreas：在过去的3年内，我们就投入了1500万欧元在研发上，这个投入到现在也是持续性的

问：hulsta花了多久建成现在这样规模的现代化工厂？

Andreas：工厂在二战之后恢复建设，搭建生产线，整个过程一直持续到50年代才初具雏形。整个生产线的构建会提前规划，也会和供应商一起商议，几十年的不断投入才会建成大家现在看到的这样的生产线，也会根据市场需求不断变化、不断升级，现在已经实现数字化。

例如，现在的货物都植入芯片，扫码可了解到货物是什么货号、处于生产的哪个阶段，这些都不是原来就有的，也是随着市场的需求、生产的需求才加入的

问：为什么在家具中加入Alexa的创意，未来Hulsta关于智能家居的计划是怎样的？

Andreas：其实Alexa也不是hulsta自己的产品，而是来自亚马逊，这种智能应用就像我们手机的SIRI一样，只不过Alexa被应用到了家居。针对中国市场，hulsta也会有其他类似Alexa的智能应用。对于我们的发展来说，Alexa只是开始，后续会有更多智能应用与家居配套。

智能家居是市场大势所趋，消费者的需求是方方面面的，其中就包括科技上的。我们品牌十分灵活，会根据市场不断调节自己的产品，将智能应用植入更多产品中去。

问：hulsta的家居产品功能性特别强，外型简洁大气，但是如何平衡设计与不同国家地区消费者的需求呢？

Andreas：之前的话hulsta的订单有70%来自德国，30%才是来自其他国家和地区，随着时间的推移，采购比例已经发生变化。我们的解决方式是让产品更趋向于国际化，设计能够让全球消费者都能接受，从产品中可以看出，我们避免带有某些国家的元素。

问：对设计师是否有特别的服务和品类？如何配合设计师做项目？

Andreas：Hustal在中国有不同的代理商，提供代表品牌的高品质服务，我们也会提供市场一些资料，所有的产品图在我们的网站均可下载，也会提供设计师应用的软件，能够方便设计师利用hustal的产品进行搭配，实现产品的场景化。

问：根据hustal产品的销售情况，对市场趋势有哪些预测和展望？

Andreas：根据潮流的变化，hustal在今年的颜色上趋向于越来越深，另外在材质上也趋向于混搭，例如昨天你们看到的玻璃+木头，呈现更多可能性；从设计外形上更加趋向于友好，如在转角的线条上的改变，从直角变弧形，让你感觉家具更人性化

问：hulsta目前在中国哪些城市设有专卖店，针对中国市场的战略部署有哪些？

Andreas：目前在中国有28家展厅，还有3家在筹备中，例如下个月开业的深圳展厅。另外，这些展厅在布局上覆盖一线、二线、三线城市，三线城市的消费者对高质量的家具也是有需求的。

在中国市场的推广上，我们也会使用多种方式结合，例如在平面广告的投放上和AD合作，也会有自己的公众号平台，里面会推荐不同产品的搭配。在中国，我们也有专业的市场推广队伍，未来也会参与到更多的设计活动和展览中去，在中国市场的投入也是很高的。

问：如何看待中国资本进入欧洲市场，收购欧洲品牌的行为，例如hustal的兄弟品牌RolfBenz也被中国的顾家家居收购

Andreas：在贸易自由化的今天，这样的现象是很常见的，顾家家居有很强大的资金优势，会把RolfBenz发展得很好，这对品牌来说也是机遇。全球经济体的情况下，品牌的交易也不受国家地区的限制，大量资金的进入也有利于德国品牌的发展。

RolfBenz一直是我们的兄弟品牌，被收购之后还是愿意一起做销售宣传的，但是目前RolfBenz的控股方有变，后续的发展还不知道